Qué busca en Google un propietario antes de vender su piso

Casi todo el SEO inmobiliario está escrito para el comprador: pisos en tal barrio, obra nueva, hipotecas. Y resulta que el cliente que de verdad hace falta, el propietario, busca otras cosas y las busca meses antes. Estas son las búsquedas que hace, en qué orden y qué página tienes que tener preparada para cada una.

1. Las cuatro etapas del propietario

Entre que alguien piensa «quizá deberíamos vender» y firma con una agencia pasan meses. Durante esos meses busca, y busca cosas muy distintas según lo cerca que esté de decidirse.

La tentación es escribir solo para la etapa cuatro, porque es la que trae la llamada mañana. El problema es que ahí llegas cuando el propietario ya ha oído hablar de otros. El que gana es el que estaba en la etapa uno, cuando aún no había competencia.

2. Etapa 1: cuánto vale mi casa

Es la búsqueda con más volumen de todo el sector desde el lado vendedor, y la que casi nadie trabaja bien. Las variantes que se repiten:

• cuánto vale mi casa
• tasación online gratis
• valorar piso [tu municipio]
• precio del metro cuadrado en [tu barrio]
• cómo saber el precio real de mi vivienda
• cuánto ha subido el precio de la vivienda en [tu zona]

Lo que tienes que tener: una página de valoración por municipio, con el precio medio del metro cuadrado actualizado y su evolución en el último año. No un formulario a secas. La página tiene que dar el dato aunque no rellene nada, porque si no lo da, se va a otra que sí lo dé.

3. Etapa 2: cuánto me va a costar

Aquí el propietario ya se ha hecho a la idea y empieza a echar cuentas. Es la etapa que más ansiedad genera y donde una buena página se gana mucha confianza.

• gastos de vender una casa
• plusvalía municipal al vender un piso
• cuánto se paga a hacienda por vender una vivienda
• qué documentos necesito para vender mi piso
• certificado energético para vender, precio
• cuánto cobra una inmobiliaria por vender

Esa última es delicada y por eso casi nadie la contesta. Contéstala. El propietario va a averiguar la cifra igualmente, y prefiere oírla de quien se la explica bien que de un foro. Una página honesta sobre honorarios convierte mucho mejor que el silencio.

4. Etapa 3: agencia sí o agencia no

Es la etapa donde se decide tu partido, y donde el contenido tiene que ser sincero para funcionar.

• vender piso sin inmobiliaria
• merece la pena una inmobiliaria
• qué es una exclusiva inmobiliaria
• ventajas y desventajas de la exclusiva
• cuánto tarda en venderse un piso en [tu zona]
• vender con varias agencias a la vez

Un artículo titulado «Vender sin inmobiliaria: cuándo tiene sentido y cuándo no» trae más propietarios cualificados que diez posts de «por qué elegirnos». Suena contraintuitivo y no lo es: el que lo lee está decidiendo, y agradece que no le vendas la moto. Si además le explicas qué gana de verdad con una exclusiva, has hecho el trabajo de tres llamadas.

5. Etapa 4: qué agencia

La etapa corta. Aquí se busca poco y se decide rápido.

• inmobiliarias en [tu municipio]
• mejor inmobiliaria de [tu comarca]
• opiniones de [nombre de tu agencia]
• inmobiliaria [tu barrio] teléfono

Aquí lo que decide no es tu web, son las reseñas y la ficha de Google. Tu página de zona ayuda a aparecer, pero el clic se lo lleva quien tiene 4,8 con doscientas opiniones. Es la parte menos glamurosa del SEO inmobiliario y la más rentable.

6. Cómo montar el mapa en tu web

Con una página por etapa y municipio ya cubres casi todo. Este es el esqueleto mínimo para un municipio.

• Valoración de vivienda en [municipio], con precio por metro cuadrado y evolución.
• Gastos e impuestos de vender en [tu comunidad], con tablas y ejemplos numéricos.
• Vender con agencia o por tu cuenta, con la comparativa honesta.
• Qué es la exclusiva y qué incluye la nuestra, sin letra pequeña.
• Página de zona por municipio o barrio donde trabajas.
• Casos de venta reales con calle aproximada, tiempo y desviación sobre el precio inicial.

Enlaza las cuatro primeras entre sí en el orden de las etapas y todas hacia la página de zona. Así el propietario que entró por curiosidad puede recorrer el camino entero sin salir de tu web, que es exactamente lo que quieres que pase.

7. Errores que hacen que no te encuentren

1. Escribir solo para compradores. Si toda tu web habla de pisos en venta, para Google eres un portal más, no un experto en vender.
2. Una sola página para toda la provincia. «Valoración de viviendas en Barcelona y alrededores» no posiciona en ningún municipio concreto. Una página por sitio real donde trabajes.
3. No poner cifras. Un artículo sobre gastos de venta sin un solo número no lo va a citar nadie y no responde a la pregunta.
4. Publicar y no actualizar. Los precios de 2024 en una página de 2026 hacen más daño que no tener la página.
5. Esconder los honorarios. El propietario lo interpreta como que hay algo que ocultar, y busca la cifra en otro sitio donde no controlas el relato.

Preguntas frecuentes