Google Ads para inmobiliarias: cuándo tiene sentido (y cuándo no)

Google Ads puede traerte propietarios que están buscando «vender mi casa» ahora mismo. Pero mal montado es la forma más rápida de quemar presupuesto sin enterarte. Esta guía te explica cuándo tiene sentido para una inmobiliaria, qué tipo de campaña usar y qué números vigilar.

1. La gran diferencia con Meta

En Meta interrumpes a alguien que no te buscaba; en Google respondes a alguien que ya está buscando. Eso cambia todo: el lead de Google llega con más intención, pero hay menos volumen y el clic cuesta más. No son rivales: son dos momentos distintos del mismo propietario.

La consecuencia práctica: Google funciona muy bien si en tu zona hay volumen real de búsquedas («tasar piso Castelldefels», «vender casa Gavà») y tienes margen para pagar clics más caros a cambio de leads más calientes. Si tu zona es pequeña, quizá el presupuesto rinde más en Meta — lo comparamos en detalle en nuestra guía de Meta Ads.

2. Search: capturar intención

Las campañas de búsqueda son el corazón de Google Ads inmobiliario. Apareces exactamente cuando alguien teclea que quiere vender. Tres reglas de oro:

• Agrupa por intención: una campaña para «vender», otra para «tasar/valorar». Mensajes distintos para momentos distintos.
• Concordancias controladas: empieza con concordancia de frase y exacta. La amplia, solo cuando tengas datos.
• Anuncios que responden: si buscan «cuánto vale mi piso», tu anuncio dice «Valora tu piso gratis en 24 h», no «Inmobiliaria líder desde 1990».

3. Las palabras clave que importan

Y tan importante como las palabras que compras: las negativas. Excluye «alquiler», «gratis», «trabajo», «curso»… todo lo que traiga clics sin propietario detrás. Revísalas cada semana el primer mes.

4. Performance Max, con cabeza

PMax reparte tu presupuesto por toda la red de Google (búsqueda, Maps, YouTube, Gmail, Display) con IA. Puede escalar bien, pero es una caja negra: si le das señales pobres, gasta en clics inútiles y no sabrás dónde.

5. La página de destino

El error número uno: mandar el clic (que has pagado caro) a tu portada genérica. Cada campaña necesita una página específica que repita la promesa del anuncio, cargue en menos de 3 segundos y pida los datos justos. Los 9 elementos exactos los tienes en el resto de guías del blog, pero la regla corta es: una página, una promesa, un formulario.

6. Presupuesto: cuánto y cómo

En búsqueda inmobiliaria española el clic puede costar entre 1 y 4 € según zona y competencia. Para que el sistema aprenda necesitas datos: piensa en al menos 15-20 clics al día. Por debajo de eso, las campañas tardan meses en optimizar y las conclusiones que saques serán ruido.

7. Medición o nada

Google optimiza hacia lo que le digas que es una conversión. Si no defines nada, optimiza hacia clics — y eso es tirar dinero. Configura como conversión el envío del formulario (y la llamada, si usas botón de llamada), importa esas conversiones a Google Ads y activa las pujas inteligentes solo cuando tengas 20-30 conversiones acumuladas.

8. Errores que tiran el dinero

1. Mandar el tráfico a la home.
2. No poner palabras negativas.
3. Activar PMax sin historial de conversiones.
4. Pujar por «inmobiliaria» a secas (carísimo y genérico).
5. Medir clics en vez de formularios.
6. Tocar las pujas cada dos días sin dejar aprender.
7. Ignorar el móvil: la mayoría de búsquedas son desde el teléfono.

9. Checklist final

• Campañas separadas por intención (vender / valorar)
• Concordancia de frase + exacta al empezar
• Lista de negativas revisada cada semana
• Landing específica con una sola promesa
• Conversiones = formulario enviado (no clics)
• 15-20 clics/día de presupuesto mínimo
• PMax solo tras 4-6 semanas de Search
• Subidas de presupuesto del 20-30 %

Google Ads no es caro. Caro es pagar clics hacia una página que no convierte.

Google Ads en la zona de Barcelona

En municipios como Castelldefels, Gavà o Viladecans, el volumen de búsqueda de «vender piso + municipio» es suficiente para Search, pero no infinito: se agota. Por eso aquí la estrategia correcta es Search exacto sobre 10-20 términos de venta/valoración + capa de Maps, y el resto del presupuesto a Meta. En Barcelona capital el volumen es mayor pero el clic sube — el equilibrio coste/intención se decide con datos, no con fe.

Preguntas frecuentes